Как заработать на торгах земельными участками

Многие мечтают о стабильном доходе от недвижимости, но не знают, как правильно войти в рынок. Торги земельных участков — один из самых прозрачных и законных способов получить актив по минимальной цене. Однако большинство людей даже не подозревают, что можно купить землю дешевле рыночной стоимости, а затем увеличить её ценность или перепродать с прибылью.

В этой статье мы расскажем, как заработать на торгах земельных участков, какие шаги нужно сделать, чтобы выиграть торги, как оценить реальный потенциал лота и избежать ошибок. Мы опираемся на нашу практику в Центре Земельных Стратегий (ЦЗС), где уже помогли десяткам клиентов правильно выбрать участок, подготовить заявку и выйти на прибыль.

Торги земельных участков — это публичные конкурсы, организованные государственными или муниципальными органами для передачи земель в аренду или собственность. Участники подают заявки, после чего проводится конкурс или аукцион, где побеждает тот, кто предложит наибольшую цену (в случае аукциона с повышением) или выполнит все условия (в случае конкурса).

Преимущества такого подхода:

В ЦЗС мы неоднократно видели, как люди начинали с нуля и через полгода получали первый доход от перепродажи земли. Например, один из наших клиентов купил участок под строительство дома в Подмосковье за 350 тысяч рублей, а через год продал за 600 тысяч. Он просто проверил категорию земель, убедился в возможности строительства и сделал правильное оформление документов.

Перед тем как участвовать в торгах, важно правильно оценить лот. Не каждый участок принесёт прибыль, даже если стартовая цена кажется заманчивой. Вот основные параметры, которые нужно проверить:

Чем больше факторов учтено, тем выше шанс, что участок действительно будет приносить доход. Например, если вы планируете строить мини-склад, то важна хорошая транспортная доступность. Если же цель — строительство кафе, то участок должен находиться вблизи людных мест.

«Однажды к нам обратилась пара, которая хотела открыть мини-ферму в Ленинградской области, — рассказывает Алексей Петров, эксперт ЦЗС. — Они искали участок, но не знали, где искать, как проверять данные, как подавать заявку. Мы вместе проанализировали несколько лотов, выбрали подходящий под тепличное хозяйство. После регистрации в торгах они победили в аукционе, так как никто не подавал заявки. Через два года они уже продавали свою продукцию в соседние города».

По нашему опыту, большинство людей не знают, где искать актуальные торги, как оценивать участки и что делать после победы. Мы всегда советуем: перед участием в торгах составьте хотя бы минимальный план освоения участка. Это повысит шансы на победу, особенно если торги конкурсные.

Если вы решили попробовать себя на торгах, вот пошаговый алгоритм, который поможет вам не упустить ничего важного:

Один из интересных случаев произошёл в Краснодарском крае. Клиент получил участок под строительство складского комплекса на торгах. Стартовая цена была 800 тыс. рублей, а через год он был продан за 1,5 млн. Причиной успеха стало расположение рядом с федеральной трассой и хороший подъезд.

Ещё один проект — организация точки проката велосипедов в Хабаровске. Участок находился рядом с рекой, имел удобный подъезд. Мы помогли подготовить документы, оформить разрешение на временное строительство, подобрать оборудование. За сезон точка окупилась, а клиент расширил услугу до проката SUP-досок и катамаранов.

Если вы выиграли торги, но не хотите развивать бизнес самостоятельно, есть другой вариант — совместная деятельность или перепродажа права на участок .

Например, вы можете:

Важно понимать, что вы не можете просто продать право на участок — это противоречит закону. Но вы можете оформить договор о совместной деятельности, где выступите как инициатор проекта, а ваш партнёр — как инвестор и оператор. Такой формат часто используется в сельском хозяйстве, туризме и малом производстве.

Да, участие доступно как физическим, так и юридическим лицам. Однако если вы планируете развивать бизнес, лучше зарегистрировать ИП.

Необходимы заявка на участие, паспорт, соглашение об освоении (если применимо), банковская гарантия (при необходимости).

Можно воспользоваться сервисами Росреестра, запросить выписку из ЕГРН, сравнить цены аналогичных участков на открытых площадках.

Да, ограничений нет. Главное — успеть подать заявки в срок и соблюдать требования к каждому лоту.

Основные ошибки: выбор участка без анализа, отсутствие финансовой модели, игнорирование юридических ограничений, нереалистичные ожидания. Также частая проблема — несоблюдение сроков подачи заявок, что может привести к автоматическому отказу.

Торги земельных участков — это не только возможность получить землю по минимальной цене, но и отличный способ начать бизнес или получить прибыль от перепродажи. Главное — правильно выбрать лот, провести анализ, собрать документы и действовать по плану.

В ЦЗС мы помогаем людям находить выгодные участки, правильно оформлять документы, участвовать в торгах и выходить на прибыль. Мы видим, как обычные люди, начав с нуля, через год уже получают первый доход, а через два — масштабируют свои проекты.